El SEO que vende: Lo que no te cuentan sobre el éxito de Blue Banana y otras marcas

En el competitivo mundo del comercio electrónico, posicionarse en Google ya no es suficiente. Durante LogiCommerce Connect 2025, Josep Deulofeu —consultor SEO y fundador de la agencia VisibilidadOn— compartió una visión práctica, orientada a negocio, sobre cómo el SEO puede generar impacto real en eCommerce. ¿Su mensaje? El SEO que importa es el que vende.

El nuevo contexto del SEO: el top 1 ya no garantiza clics

Josep comenzó con una advertencia: aparecer en el primer lugar de Google ya no tiene el impacto que tenía hace unos años. Con la presencia de Google Shopping, Merchant Center, anuncios y nuevas funciones como los AI Overviews, el CTR (Click Through Rate) orgánico ha caído drásticamente.

Esto obliga a los eCommerce a integrar el SEO dentro de una estrategia conjunta con Google Ads, apostando por lo que Josep llamó la "estrategia sándwich": ocupar espacio tanto en orgánico como en publicidad, para maximizar el alcance sin importar desde dónde llegue el clic.

Multimarca vs. Monomarca: estrategias diferentes

Una de las claves de la ponencia fue la diferenciación entre tiendas monomarca y multimarca:

• En las multimarcas, el catálogo amplio y los precios competitivos son fundamentales. Herramientas como NetRivals permiten monitorizar los precios de la competencia y ser más visibles en Google Shopping.

• En las monomarcas, donde no siempre hay tantas búsquedas de producto, el trabajo se centra en la notoriedad de marca, la autoridad semántica y la creación de contenidos diferenciadores. Aquí, el SEO debe trabajar muy de la mano del branding.

El modelo de análisis: visibilidad, conversión y ticket medio

Josep propuso un enfoque muy claro y directo para detectar problemas en un eCommerce:

• Visibilidad: ¿Está llegando tráfico suficiente desde SEO y otros canales? ¿Qué keywords están rindiendo mejor o peor respecto a meses anteriores?
• Conversión: ¿La web convierte? ¿Funcionan bien las fichas, el proceso de checkout, la velocidad?
• Ticket medio y cross-sell: ¿Estamos aprovechando el tráfico para vender más por usuario?
• Recurrencia y fidelización: En sectores como el de caja de cartón, donde el cliente repite compra, este punto es crítico.

Este enfoque permite priorizar acciones concretas: desde mejorar contenidos hasta ajustar precios o lanzar nuevas categorías.

Contenido como palanca de negocio (sí, incluso con IA)

Uno de los puntos más potentes fue la defensa de una estrategia de contenidos enfocada a negocio, como hace Blue Banana, que se comporta como una auténtica “media company”. Josep explicó cómo, gracias a contenidos estratégicos bien trabajados, se pueden atraer búsquedas de intención informacional y convertirlas luego mediante remarketing o email marketing.

Y sí, se puede usar IA (como ChatGPT) para generar contenidos SEO sin ser penalizado. La clave está en:

• Responder bien a la intención de búsqueda.
• Tener autoridad de dominio.
• Validar el rendimiento con herramientas como Search Console.

“Lo que no se encuentra, no se vende. Pero lo que no se puede rastrear ni indexar, tampoco.” aseguraba Josep en su ponencia.

SEO técnico: lo básico que muchos aún no hacen

La sesión también incluyó una revisión rápida (y muy útil) del SEO técnico:

• Verificar qué páginas están indexadas en Search Console.
• Usar herramientas como Clarity para analizar la experiencia de usuario.
• Evitar problemas con JavaScript o personalizaciones que impiden a Google leer correctamente el contenido.

Sin esto, cualquier esfuerzo en contenidos o linkbuilding será en vano.

Linkbuilding: menos enlaces, más visibilidad

En lugar de obsesionarse con comprar enlaces, Josep recomienda enfocar el presupuesto en acciones de marca: colaboraciones con influencers, visibilidad en medios y estrategias que generen búsquedas de marca. Si hay búsquedas de marca, hay clics orgánicos. Y eso, en el SEO actual, vale oro.

Nichos y especialización: el futuro del posicionamiento

La charla cerró con una reflexión clave: el futuro del SEO está en la especialización. Proyectos que se centran en nichos concretos, con autoridad y buenos contenidos, pueden superar incluso a gigantes como Amazon o El Corte Inglés en ciertas búsquedas.

“The niche is rich: si tu web responde bien a una necesidad concreta, Google lo sabe… y te premia.”

Conclusión

El SEO que genera resultados no se basa solo en palabras clave. Requiere una estrategia orientada al negocio, donde los contenidos, la experiencia de usuario, los datos y la notoriedad de marca se alinean para un objetivo común: atraer tráfico cualificado y convertirlo en clientes fieles.

¿Tienes una tienda online y no sabes por dónde empezar? Haz como Blue Banana, Caja de Cartón o eseOese: trabaja el SEO desde el negocio, no desde la teoría.

Vídeo completo de la sesión: