Cómo acceder a 1.500 millones de consumidores a través de Hong Kong

En la sesión celebrada en LogiCommerce Connect 2025, Judith Padrós y Ricardo Ferrer —cofundadores de la Spain-Hong Kong Business Association— compartieron una visión muy práctica sobre cómo acceder a los mercados de China y Asia a través del canal online, destacando el papel estratégico de Hong Kong como puente entre ambos mundos.

China y el potencial del comercio electrónico

China es un gigante económico en crecimiento que se perfila como la primera potencia mundial en menos de una década. Su mercado digital es uno de los más avanzados del planeta, con ejemplos como el de la influencer Li Jiaqi junto a Jack Ma (co-fundador de Alibaba), que vendieron 145 millones de euros en 1 hora y 30 minuntos de live streaming. Este dato resume el poder del eCommerce en el país.

Sin embargo, las reglas del juego son diferentes. El ecosistema digital chino tiene sus propias plataformas, redes sociales y buscadores, por lo que las estrategias occidentales no suelen funcionar si no se adaptan a esta realidad. En palabras de los ponentes, “hay que achinarse”, es decir, adaptar tanto la estrategia de marketing como el producto, la logística y el servicio a las particularidades del mercado chino.

Diferencias entre Domestic e-Commerce y Cross-Border e-Commerce en China

A la hora de vender online en China, existen dos modelos principales: el domestic e-commerce (venta desde dentro del país) y el cross-border e-commerce (venta desde fuera de China). Elegir el modelo adecuado depende del grado de presencia que tenga tu empresa en el país, de los recursos disponibles y del tipo de producto que ofreces.

1. Tipo de empresa necesaria

• Domestic e-Commerce: Requiere una empresa registrada en China, conocida como WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise).
• Cross-Border e-Commerce: Basta con tener una entidad en Europa o en Hong Kong, es decir, fuera del territorio chino.

2. Requisitos para entrar en el mercado

• Domestic: Es obligatorio tener presencia física y operar dentro de China.
• Cross-Border: No es necesario establecer operaciones directas en el país.

3. Gestión del stock y operaciones

• Domestic: Las operaciones se realizan desde China y el stock debe estar almacenado dentro del país.
• Cross-Border: El stock puede estar tanto en China (por ejemplo, en zonas francas) como en el extranjero.

4. Impuesto sobre Sociedades

• Domestic: Se aplica el impuesto corporativo chino, con un tipo del 25%.
• Cross-Border: Depende de la legislación fiscal del país de origen de la empresa (por ejemplo, España o Hong Kong).

5. IVA

• Domestic: 17% para productos y 6% para servicios.
• Cross-Border: Solo se paga el 70% del IVA.

6. Aranceles de importación

• Domestic: Se aplican según el código arancelario correspondiente.
• Cross-Border: Duty free (sin aranceles), siempre que el producto esté dentro de los límites establecidos por la ley china de Cross-Border e-Commerce.

7. Registro del producto

• Domestic: Es obligatorio en la mayoría de los casos, lo que puede implicar procesos largos y costosos (especialmente en cosmética o alimentación).
• Cross-Border: No es necesario si el producto aparece en la “Positive List” del gobierno chino, que recoge todos los productos autorizados para este tipo de venta.

Este cuadro comparativo resulta muy útil para valorar por dónde empezar a vender en China. Si quieres probar el mercado sin asumir grandes costes, el modelo Cross-Border puede ser una excelente vía de entrada inicial. Además, apoyarte en una estructura como Hong Kong puede facilitar aún más este proceso.

¿Por qué Hong Kong?

Hong Kong se presenta como una solución estratégica para comenzar operaciones en Asia:

• Constituir una empresa es rápido y económico.
• Los impuestos son considerablemente más bajos que en Europa.
• Es un puerto franco: sin IVA ni aranceles.
• Funciona como hub logístico para toda Asia, no solo para China.

Esto permite operar tanto a nivel online como offline, y facilita la expansión gradual hacia otros mercados asiáticos desde una base sólida.

Recomendaciones clave para internacionalizarse hacia Asia

• Estudiar bien el mercado: Entrar en China implica costes altos, por lo que es crucial analizar bien el sector, la competencia y los canales.
• Adaptarse al entorno local: Desde los métodos de pago como Alipay o WeChat Pay, hasta la forma de comunicar la marca, todo debe pensarse desde la óptica del consumidor chino.
• Contar con partners locales: La postventa y la logística son claves. Tener socios de confianza en China puede marcar la diferencia.
• Valorar herramientas logísticas: existen herramientas que permiten almacenar productos sin pagar impuestos hasta que se efectúe la venta.
• Usar Hong Kong como “laboratorio”: Para validar mercado, minimizar riesgos y beneficiarse de su flexibilidad legal y fiscal.

El rol de la Spain-Hong Kong Business Association

Esta asociación empresarial, oficialmente respaldada por el Hong Kong Trade Development Council, actúa como punto de conexión entre Asia y España. Está formada por empresarios con experiencia directa en China, y ofrece apoyo práctico a empresas que quieren dar el salto al mercado asiático.

Entre sus servicios destacan:

• Eventos de networking en España y Hong Kong.
• Acceso a descuentos logísticos y vuelos.
• Soporte en la constitución de empresas.
• Business matching entre socios.
• Interlocución con las autoridades chinas.
• Actualización constante sobre normativas y oportunidades comerciales.

Además, se organiza en grupos sectoriales como logística, startups, eCommerce, educación y consultoría, para generar sinergias entre los miembros.

Conclusión

Asia es una región clave para cualquier empresa con ambiciones internacionales, y Hong Kong puede ser la puerta de entrada ideal. Gracias a herramientas como el cross-border eCommerce, la infraestructura logística de primer nivel y el acompañamiento de entidades como la Spain-Hong Kong Business Association, es posible dar este paso de forma estratégica y sostenible.

Si te interesa explorar esta vía, desde LogiCommerce te animamos a informarte, planificar con visión y contar con los socios adecuados para aprovechar al máximo el potencial de un mercado con más de 1.500 millones de consumidores.

Vídeo completo de la sesión: